热搜:
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 正文

如何让你的产品疯狂自传播?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo技术培训  浏览次数:9
核心提示:一般做营销都会围绕产品去策划一系列的活动,但经常出力却还没讨好用户。本文作者根据多年营销经验,将自己总结的一套自传播体系
 一般做营销都会围绕产品去策划一系列的活动,但经常出力却还没讨好用户。本文作者根据多年营销经验,将自己总结的一套自传播体系分享给大家,让产品本身为产品代言。

自传播这个概念大家并不陌生,但是真正把自传播整个体系做过完整研究的在国内还是很少的,这也是我想跟大家分享的原因。我之前在百度工作过大概七年,这七年的工作前三年我是做研发的,包括之前上研究生,还有以前的工作经历都与研发相关。

那么,一个之前完全没有学过品牌市场营销,一个做研发的人,一个十年写码的人为什么能够做营销,并且能够做出一些自己的成绩?是因为我用的方法跟别人不一样。

我用的方法就是自传播,用产品和技术跨界做营销——这是一个跨界思维的方式。

 

一、重新思考营销

大家看到自传播三个字,首先想到的是什么?比如,微信、朋友圈、口碑、内容、病毒营销等等?是的,这些都对。其实自传播就是尽量不花钱或少花钱就能引发传播,为什么能达到这个目标?是因为你的内容好。

那么自传播的概念就是:基于一个事件、一个产品或者营销活动自身的吸引力,激发人们自愿转发分享。

我们带着自传播这个概念,来重新思考一下整个营销界的方法论和落地实践。

“广义营销”大概分三类:

  • 第一类,有传播力的产品;
  • 第二类,有传播力的营销;
  • 第三类,无传播力的营销;

为什么叫广义的营销?是因为我把产品纳入到营销这个范畴里了。

金字塔顶端是最好的方向,它是有传播力的产品。这个逻辑很简单:一个营销本身没有传播力大家肯定不喜欢,所以它的传播力弱。

当然,最好的营销往往又不是营销,是产品本身,所以我们应该往金字塔最顶层努力。

 

1.无传播的营销

我们看这样两个广告,左边是一个白酒广告,右边是一个建筑广告:

其实我们在生活当中见到过的营销作品99%以上都属于这类,一点吸引力都没有,这还是传统营销的打法。因为商家觉得自己的这个东西不好玩,所以要花钱去铺量。

不管是网络营销、社会化营销还是传统营销,其实有很多营销还是处在金字塔的最底层,本身是没有亮点的,这是现代营销的现状。

 

2.有传播力的营销

这个案例是前两年比较成功的营销案例,叫“斯巴达三百勇士”:

有一天我在广告图片上看到了这些帅哥穿着这样衣服,走在国贸的大街上。当时这个新闻事件一直在传,大家觉得很有意思,但实际上这个事件的本质就是营销,而且是有传播力的营销。

但有一个问题:人们不知道这个品牌主是谁。不过这很正常,重点在他们每个人手里拿了一个摇滚沙拉的产品。可是产品在里边的体现太小了,只体现在一个小的LOGO上,甚至连LOGO都看不见。

这个品牌主可能想做几拨营销:第一拨营销做成比较有噱头的,让很多斯巴达勇士出现在国贸,引起大家围观,先不告诉你在做什么;等第二拨营销的时候再去揭秘,但很遗憾第一波就出问题了。

 

3.有传播力的产品

这两年我发现一个很有新意的台历产品——单向历。这个产品档次比较高,也比较时尚比较酷:

它的特点是每一页都有一句话,而且这句话很有意思也很有哲理。

比如:1月1号,今天是你是余生的第一天。

它的新意引发了传播,于是大家转发到朋友圈引发了别人的购买。所以这个产品的本质,其实是把营销跟产品融合在一起。当每一页都有好文案的时候还用做广告吗?不用了,这个就是金字塔顶端最佳状态,这叫有传播力的产品。

我们要千方百计实现自传播,首先让你的营销以小博大,好的创意引起巨大的传播量,同时最重要的是能够让你的产品自己会说话,产品本身说话了,这是最佳方法。

 

3.挖故事 (案例:谷歌街景 一只等了十年的狗)

很多人做品牌都讲要做品牌故事,品牌一定要有故事才行,但是绝大部分做品牌故事的人都在生搬硬造。

为什么不在你的产品里挖真实的故事?来源:满山红SEO培训官网http://www.seofuwu.com/

谷歌街景记录了很多照片,有一天一个美国小伙子给他的女朋友看他原来工作的地方,这时候他发现一个熟悉的身影,仔细放大了之后看到了一条狗,很老很脏,他才想起来这是他曾经工作时候喂养的一条流浪狗。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
网站首页 | 关于我们 | 股票配资平台 | 使用协议 | 版权隐私